Ubiec turystę, czyli jak sprawnie sprzedać mieszkanie i uniknąć wizyt oglądaczy?

Zamierzasz wystawić swoje mieszkanie na sprzedaż? Przygotuj się na dziesiątki telefonów i odwiedziny tzw. turystów mieszkaniowych, którzy wcale nie mają zamiaru niczego kupić. Tylko 1 na 5 klientów to potencjalny nabywca. Pozostali jeszcze nie dojrzeli do decyzji o zmianie i są na etapie oglądania, porównywania i kręcenia nosem. Co zrobić, by ich liczbę ograniczyć do … More Ubiec turystę, czyli jak sprawnie sprzedać mieszkanie i uniknąć wizyt oglądaczy?

Kropka nad i czyli wydanie lokalu po jego sprzedaży

Wielu klientom wydaje się, że najważniejszym momentem procesu transakcji jest podpisanie umowy sprzedaży. Jest jednak jeszcze jeden równie ważny moment… jest nim zdanie lokalu przez Sprzedającego i przejęcie go przez Kupującego. Wydaje się proste i oczywiste? Wcale takie nie jest. Wydanie lokalu to chwila, kiedy grubą linią oddziela się moment ponoszenia odpowiedzialności za lokal i … More Kropka nad i czyli wydanie lokalu po jego sprzedaży

Ciemna strona księżyca, czyli jak mówienie o wadach pomaga w sprzedaży mieszkania

Przypomnij sobie swoją ostatnią rozmowę ze sprzedawcą. Prawdopodobnie zalewał cię lukrem i mówił o swoim produkcie w samych superlatywach. No bo jak tu sprzedać mówiąc o wadach i słabych stronach? Tylko czy w ten sposób zachęcił cię do zakupu czy też wręcz przeciwnie: zapaliła ci się lampka alarmowa „Uważaj! Coś tu jest nie tak” i … More Ciemna strona księżyca, czyli jak mówienie o wadach pomaga w sprzedaży mieszkania

Sześć słoików dżemu, czyli mieszkaniowe puzzle i decyzyjny pat

Zakup mieszkania uchodzi za jedno z najbardziej stresujących doświadczeń w życiu. Nie dość, że musisz rozbić świnkę na wkład własny i podpisać cyrograf na 25 lat, to jeszcze po odejściu od kasy nikt twojej reklamacji nie uwzględni. Wybrałeś, zapłaciłeś, to masz. Nic więc dziwnego, że przed podjęciem ostatecznej decyzji ruszasz w miasto, by zobaczyć możliwie … More Sześć słoików dżemu, czyli mieszkaniowe puzzle i decyzyjny pat

Abecadło z pieca spadło…

Decyzja o sprzedaży nieruchomości została podjęta. To, z czym przyjdzie Wam zmierzyć się już od samego początku tego procesu, to kompletowanie dokumentów. I do tego chciałabym Was dzisiejszym wpisem przygotować. Na pewno usłyszycie pytania pośrednika lub potencjalnych kupujących o dokumenty, które stanowią o własności danej nieruchomości. W zależności od tego czy dana nieruchomość została kupiona, … More Abecadło z pieca spadło…

Śledzik, Funia i skarpety, czyli czego nie robić, pokazując klientom mieszkanie?

Wyobraź sobie, że jesteś w jakimś uroczym zakątku świata i przymierzasz się do kolacji. Aplikacja w telefonie podpowiada pewną portową restaurację, gdzie ponoć kucharze to artyści w swym fachu, a serwowane potrawy to istne dzieła sztuki. Pięć gwiazdek w ocenie internautów plus same pozytywne komentarze. Wchodzisz w oczekiwaniu na kulinarne szaleństwo, a tu w progu … More Śledzik, Funia i skarpety, czyli czego nie robić, pokazując klientom mieszkanie?

Grunty nieuregulowane. Światełko czy ciemność w tunelu?

„Grunty nieuregulowane” – takim hasłem zakończył się mój poprzedni wpis, rozwinę więc temat. Jak już dowiedzieliście się z poprzedniego artykułu, spółdzielcze prawa mogą (ale nie muszą) mieć założoną księgę wieczystą. Problematyczne są budynki, które stoją na gruncie, którego spółdzielnia nie jest właścicielem albo użytkownikiem wieczystym. Chciałbym, by wszyscy zdali sobie sprawę, że nie zawsze tak … More Grunty nieuregulowane. Światełko czy ciemność w tunelu?

Trzy błędy negocjacyjne – możesz ich uniknąć!

Kupno mieszkania na rynku wtórnym to dobra okazja do sprawdzenia się w negocjacjach. Ta trudna sztuka, której nie mamy tak dobrze opanowanej jak choćby mieszkańcy południowej Europy, wywołuje często wiele emocji i niepotrzebnego stresu. Tymczasem w sprzedaży wystarczy jedno nieprzemyślane słowo, by pogrzebać całą transakcję. Dlatego warto, byś poznał trzy zasady, których powinieneś przestrzegać, by … More Trzy błędy negocjacyjne – możesz ich uniknąć!

Wszystko do remontu, czyli czego nie mówić, oglądając mieszkanie?

Podstawowa zasada obowiązująca w sprzedaży mówi: ludzie kupują od tych, których lubią. To właśnie dlatego wszyscy sprzedawcy świata starają się za wszelką cenę zyskać naszą sympatię, będąc mili, uśmiechnięci i przesadnie uprzejmi… Ale w sprzedaży mieszkań działa też zasada odwrotna: ludzie sprzedają tym, których lubią. I warto, byś o tym pomyślał, nim zapukasz do drzwi … More Wszystko do remontu, czyli czego nie mówić, oglądając mieszkanie?

Odrębna nieruchomość czy spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu?

Część z Was zastanawia się, o co chodzi z rozróżnieniem lokali na te, które stanowią odrębną nieruchomość i na te, które są spółdzielczymi własnościowymi prawami do lokalu. Otóż odrębna nieruchomość czyli „pełna” własność jest podstawowym prawem rzeczowym, pozwalającym właścicielowi korzystać z rzeczy i rozporządzać nią. W naszym systemie prawnym nie ma wyżej chronionego prawa, niż … More Odrębna nieruchomość czy spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu?